晋江经济报人物专访王翔鹏用工业设计助

（本文整理自晋江经济报产经人物专栏原作者：曾小凤王家煜）

稻穗越是饱满，头就压得越低。

雨中鸟（福建）户外用品有限公司总经理王翔鹏就好比这饱满的稻穗，从英国留学归来后，他拒绝了父亲为其安排的金融业工作，选择接受父辈创办的企业，进入制伞业。四年来，他频繁的出差考察市场，深入车间了解生产情况，他认为，提升自身修为更为重要，实业虽艰苦，但这样更锻炼自己，也加速自身成长。他希望可以脚踏实地从实事做起，进而厚积薄发发挥自己所学，助力父辈公司更上一层楼。

设定三年目标只为“去库存”

年，王翔鹏从英国留学归国后进入父辈创办的雨中鸟公司。当时的雨中鸟，正经历史无前例的严峻考验：由于国内市场推进不顺，公司积压大量库存。事实上，不仅雨中鸟公司，国内伞企均是高库存积压的状况。

王翔鹏自信有挑战的地方更能帮助一个人快速成长，更能体现价值，于是毅然接手了挑战最大的国内事业部。他给自己设定了一个目标：三年时间内，要把库存消化掉，盘活资金。王翔鹏清醒认识到，公司只有摆脱库存的压力，方能有宽松的环境突击国内市场。

有了清晰的目标后，王翔鹏开始密集的走访市场，疯狂地出差，进入公司第一年，便把国内所有与伞具相关的市场都跑遍了。“在办公室里拍脑袋是想不出有效对策的，只有对市场及客户需求的充分了解，才能找出解决问题的办法。”王翔鹏说。

在外人看来极为辛苦的疯狂出差，王翔鹏却甘之如饴，仅一年时间，他对伞具行业已非常了解。对各市场及客户需求，分析得头头是道。如今，雨中鸟“去库存”工作已经完成，在国内市场的开拓上，一些创新产品也开始有了好的市场回应。

“我觉得心态很重要，如果把它当成一种工作的话，会很累；而如果视之为挑战的话，在不同的发展阶段，面对不同的问题有不同的领悟，这就很有意思。“王翔鹏坦言，经营企业虽然辛苦，但也乐在其中，这一路的收获，远大于金钱所带来的快乐。

秉承对品牌、客商、消费者负责任的态度，王翔鹏对产品品质有着非常严格的要求。有了深入一线摸爬滚打的经历，王翔鹏让客户看到了信心。

导入工业设计引领企业转型

在“伞行业产品同质化严重的”问题上，王翔鹏毅然选择了工业设计作为突破口。

年，王翔鹏开始介入海峡两岸大学生设计工作坊，把入围30件作品免费授权给行业使用；与泉州市工业设计协会联合举办“雨中鸟杯”国际大学生伞具创意设计大赛，发挥境内外专业院校学子的创意，把学生创意融入产品中......在过去两年中，“工业设计”和”雨中鸟“一起频频出现在世人眼中。

借助工业设计大赛引入创新思维，为雨中鸟注入新的活力，入选为晋江首届伴手礼品牌，现在公司通过导入文化元素，运用遇光和遇水变色的伞布，与泉州市旅游局合作，让产品进入各大旅游景点销售，”雨伞也是种移动型广告，又方便携带，同时也是一种伴手礼的产品，那我们为什么不把它当成一种文化型的产品融入我们当地的文化推广呢！现在我们首批的文化产品也出来了，已有客户下订单了。”这是王翔鹏为雨中鸟带来的发展新思路。

在注重自主开发，加深产品附加值的同时，如何扩宽销路，是王翔鹏另外一个重心。他接手企业后，不断开拓空白市场，进一步提高市场占有率。并区分线上线下产品与专业电商经销商合作。这种做法使得雨中鸟的网上销售在越来越激烈的市场竞争下保持了高速增长，年销售额突破千万元。

探索自动化生产剑指资本市场

不久前，王翔鹏跟团去了日本和韩国考察，主要是







































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