靠打球,他年赚70万晋江这个产业值20

晋江体育产业有多热

来看看这个数据就知道

年晋江体育制造业

产值达.88亿元，

占全市生产总值四分之一！

而这其中

晋江篮球应该拥有姓名！

时间回拨

东埔村“金榜杯”上直播

将时间回拨至8月31日，年国际篮联篮球世界杯开幕日。晚上8:00，在东道主中国国家男篮迎战科特迪瓦国家男篮的比赛直播赛前调侃环节中，主持人在“我要上暂停”网友互动栏目网友自发传到网络的上百万张精选过的照片当中，唯一选取了在今年8月上旬刚刚结束的晋江市英林镇东埔村“金榜杯”航拍画面，让收看直播的数千万篮球迷津津乐道。

从“筚路蓝缕，以启山林”

到如今“遍地开花，蔚为大观”，

晋江民间篮球的比赛场次

和水平正在发生翻天覆地的变化。

而CBA、NBL两大职业联赛无法完全覆盖这种需求，紧张的供需关系，催生出越来越火的民间篮球市场。从国外球员的经纪到本土民间篮球球员的身价飞涨，从细分市场品牌的孵化到周边产品的产生，从策划执行公司的横空出世到直播平台的日渐专业化……近年蓬勃发展的民间篮球经济，正如毛细血管般存在于体育市场。

No.1

金榜杯“爆了”

▲第14届“金榜杯”大学生篮球精英争霸赛现场

“我们参加过很多比赛，都没有像晋江这样的民间篮球氛围。”

走进第14届“金榜杯”大学生篮球精英争霸赛的现场，带队的北京大学男篮教练张剑说，单看眼前这阵势，便知道非同小可：敞亮的灯光篮球场中，数万观众座无虚席。14层加高的篮球席外，不少观众席地而坐。而篮球场外，来晚的观众里三层外三层地将篮球场围得水泄不通。

这一阵仗，着实对北京大学的队员们产生了影响。“坦白说，球员们是第一次见到有这么多观众的比赛，刚开始很不适应，甚至影响了水平的发挥。直到后面，大家才把心态调整好。”

▲北京大学球员祝铭震

对于CUBA四冠王、东北王常客北京大学男篮球队而言，并未想到CUBA外，还能有哪一场球赛能够吸引这么多观众到场。而最令张剑感到意外的，是现场的球迷都很懂球。看到好球的欢呼、看球过程的评价，在细微之处将晋江的民间篮球文化水平侧面淋漓尽致地体现。

百闻不如一见

位男丁义务当起安保人员

记者在现场见证了这场被张剑称为“百闻不如一见”的“金榜杯”篮球赛。开赛前三个半小时，便有市民打着阳伞、打包好晚饭到场占位；开赛前一个半小时，球场已坐满人；而比赛场地半径米的停车场、马路边早已停满车；赛场边的超级大屏幕前，亦站了数百人。

这样火爆的场面，在英林镇东埔村村民眼里，有些习以为常。五个比赛日，英林镇东埔村的位男丁更义务当起安保人员。“我们每天下午三点要开会对安保人员的工作职责进行分配，有的负责车辆、有的负责后勤，现场6个出入门路口都有不同人分别把关。”晋江英林镇东埔村村委会主任吴文楚告诉记者，村里从上世纪70年代就对篮球文化热衷有加，起初只是村与村之间的比赛，后来逐步发展壮大，今年终于迎来史上最高规格。

史上最高规格

球队阵容、策划团队

吴文楚的史上最高规格并非虚言。从参赛的球队阵容来看，CUBA四冠王的北京大学队，西北王山西大学队，西南王中南大学队，CUBA九冠王华侨大学队，中国台湾的大学生篮球UBA联赛总冠军球队台湾健行科大队，参赛球队的号召力更为强劲；

从赛事策划团队的专业水准来看，这是比赛首次采用商业市场化运作，大胆创体育、羿鼎国际传媒、金钻飞云天体育三家当地知名的赛事运营公司介入，篮球客和奇点两家当地知名的直播媒体采用三机位对赛事进行超清直播。

根据奇点提供的数据显示，该平台赛事总观看人数达。厦门篮球客信息科技有限公司总经理林志庚则用“顶流”来形容赛事的盛况，“这是我们做直播至今，在线观看人数最多的民间篮球赛。”

No.2

根植于众筹

所谓民间篮球，最简单的理解便是有出场费、有奖金的业余比赛。这样的比赛组织形式多种多样，有纯公益性质，由一些具有公共职能的组织机构挑头发起的比赛，比如镇政府，村委会；有富裕的企业为了宣传自己举办的“XX企业杯”；也有纯有钱的个人或家庭出于爱好办赛。但“金榜杯”这样的盛举，在全国民间篮球组织上当属首例，东道主如此的重视程度，赛事的圆满举办，离不开背后的那些人。

作为首次加入“金榜杯”合作阵营的第三方，厦门羿鼎文化传播有限公司主理人施辉跃向记者揭示了“金榜杯”首次试水的商业模式。“主办方的费用是村民踊跃捐资而来的。把它像蛋糕一样分块进行投入，包括球场布置、线上自媒体、物料等费用；而安保人员件的工作服则进行招商，最终由唐高体育赞助。”

用“全民皆兵”来形容比赛费用的构成，并不为过。捌牌纺织科技60元、东埔村两委会00元、霸王城00元、如意四果汤元……记者在篮球场旁，看到了满满三页的捐资芳名录。其完整还原了，比赛的模式——众筹。

东埔村对于篮球的重视和热爱不言而喻。连续十四年支持该比赛的捌牌纺织科技有限公司董事长吴建筑向记者袒露了心声。“借赛事宣传企业只是一小部分，连续支撑赞助参赛的主要原因还是对于篮球的那份热爱，对家乡体育文化发展的重视。”

“民营经济的发展、发达的生产制造业，为这一现象的产生奠定了坚实的基础。”

在华侨大学体育学院副教授刘鎏看来，篮球赛能够连续14年举办，形成当地的传统品牌IP赛事，与经济基础的发展不无关系。

他还指出，当下正是用户参与感全面爆发的时候。因为人们对产品功能的需求不像以前那样高，但是对体验的要求不断提高。他们会参与产品运营的任何一个环节，并带动消费。

许多品牌众筹用户的智慧、资金，获得快速发展，也为我们打造超级IP展示了很好的方法。

No.2

所有人都想分一杯羹

从年就开始做裁判的施金钻，现还是晋江金钻体育组织服务有限公司负责人。20多年来，施金钻见证晋江民间篮球从草根逐步成熟、走向专业化。用他的切身感受来说：“以前一年里只有几个月集中很忙，这些年的状态则是常年无休。我已经连续8年的春节没有休息过了。”

施金钻眼里的晋江民间篮球，正在成为这座城市的一张名片。而遍地开花的晋江民间篮球，还催生了以民间篮球为中心蔓延滋长的细分市场。在这个市场中，所有人都想分一杯羹。

▲前华侨大学球员张鸿林

中国篮球运动员张鸿林（人称“铁牛”）在圈内颇有名气，现效力于上海kings篮球俱乐部的他，如今还常常活跃在各大民间篮球场上。

“我是从晋江走出去的草根球员，在全国各地跑下来，晋江民间篮球的氛围的确是最好的。”

张鸿林告诉记者，自己最早就是靠打民间篮球积累比赛经验的，在场上与不同水平、不同类型的球员竞技，对自己的技术有极大的促进作用。而其身价，也在这一过程水涨船高，由最初平均一场不到元的价格，到以年薪70万元加入上海kings俱乐部。

被业内称为“水泥地民间篮球王”的龚松林，则完成球员向福建众腾职业篮球俱乐部总经理兼福建心相印女篮主教练的华丽转身。“学生时代的晋江，篮球文化就很浓厚。那时候，放学回家做的第一件事就是把书包一丢，到水泥地上打球。即使下午四五点，几十号人围着一颗球转也很痛快。后来，我16岁就开始打民间篮球了。”龚松林回忆起当时的条件说，彼时的硬件条件很差，没有现在的塑胶场地。但正是那段经历，用以赛代练的形式，对后期职业生涯的沉淀带来了很大的帮助。

有受益于晋江民间篮球的运动员，亦有在这片土地上成长而起的球队。华大篮球队便是典型的例子。华大篮球队助理教练周鲁南见证近10年晋江民间篮球的发展，亦见证了华大球队及球员的成长。“华大已经连续数年参加各类民间篮球比赛，我们的目的很简单，就是把球员们拉出来练一练，借平台展现并提升自己。”周鲁南透露，这期间，球员无论是球技、名气、身价都有明显的提高，不少球员出场费每场从0元涨到0元。

▲陈荣仁

还有的人，则完成了球员到品牌主理人的转型。打了24年民间篮球的陈荣仁，至今还与民间篮球有着千丝万缕的联系。他既是场上的运动员，也是星隆体育这一服装品牌的创始人。

“星隆体育是年创立的，初衷其实很简单，只是想以球员对服装装备的了解，创立质量更好适合球员的产品。”

陈荣仁告诉记者，这几年民间篮球盛行，但市场上无论是质量还是款式，都不尽如人意。单一的配色、中规中矩的款式，并不能契合年轻人的想法。他想做一个原创的、更潮、更彰显张扬个性的品牌。

利用在本土民间篮球圈内的个人IP，陈荣仁很快便将品牌知名度建立。“作为运动员，我更懂用户的需求，这能让我们减少试错机会，提升产品舒适度。精准的精细化定位，我想把这个细分市场更深地做一遍。”

No.4

业余的也很专业

如果说，运动员的转型，是职业发展的需要；那么，策划公司、篮球领域直播平台的横空出世，则将这一民间篮球市场推向了专业化。

中国民间篮球互动平台——篮球客，便是在这一背景下孕育而生的。

“民间球赛要上电视直播的费用很高，且难度很大。智能客户端技术的出现，为我们提供了可能。这些年，我们也从录播发展成直播。”林志庚告诉记者，从年起，篮球客便从1个机位发展至6个机位，配备摄像机、导播台、无线宽带完成直播，其角度之专业已接近CBA水平。

线上直播

从免费到主办方主动付费要求服务

而线上平台的直播，也由起初以免费的形式提供给主办方服务，变为主办方主动付费要求服务，直播正在成为比赛过程中不可或缺的元素。为了提供更专业的服务，篮球客也进行技术升级，加入个人球员精彩表现瞬间的后期剪辑、赛事回放等。

对于这类线上平台而言，利润是生存的基本。林志庚亦向记者解密了其运作模式：直播服务成为主要收入来源，占公司业务60%。除此之外，球迷购买付费视频集锦，线下赞助方在线上进行产品推广，通过平台的产品推荐与粉丝互动，诸如此类的方式也正在被更多人所接受。“由于我们只做篮球领域，精准的用户定位，为我们积累了品牌价值，也吸引品牌商的注意，匹克、卡尔美、狂迷体育、熊猫集团、高乐体育都乐于参与这样的投入，以期带动装备销售。”林志庚透露，今年7月，匹克的一款价值20万的裁判服订单便是在该平台上完成的。

宣传策划

全媒体宣传

同样受益于民间篮球市场的，还有厦门羿鼎文化传播有限公司。而随着市场的深化，羿鼎也在努力为客户提供更专业的服务。“有文化支撑的赛事才有灵魂，我们会为不同的赛事，设计不同的主题、VI、slgon。比如梅岭街道的‘狼’、东石的‘虎’、罗山的‘鹰’等赛事标志。不同的赛事，我们还会专门开版定制奖杯、奖牌、纪念牌。”施辉跃所策划的赛事，不仅有赛前的海报宣传，还有赛中赛后的全媒体宣传，覆盖微博、

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