许连捷我与晋江经验进行时

民营企业

11月1日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在京主持召开民营企业座谈会并发表重要讲话。第九、十、十一届全国政协委员，恒安集团有限公司董事局副主席、首席执行官许连捷等民营企业家代表参加座谈会。

▲习近平总书记与许连捷亲切握手

值得一提的是，此前在中央电视台打造的“改革开放40年40品牌”盛典上，晋江品牌恒安、安踏与华为、腾讯、伊利等一批改革开放践行者荣获“改革开放40年40品牌”奖项。

大国品牌

▲盛典以“致敬改革开放”为主题，回顾了改革开放以来中国品牌所取得的成就，共同探讨了中国品牌未来的发展方向

近日，许连捷又在省《政协天地》杂志发表《我与“晋江经验”进行时》一文，讲述那些年关于晋江、关于恒安的故事。

《政协天地》年11期

全文如下

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晋江内坑镇的恒安新型生活用品智能化生产基地管理人员，总喜欢跟我说这样一句话：“管机器，比管人轻松多了！机器哪里有问题，指示灯就会亮起来，我们能根据提示去寻找、解决问题。”在这个自动化、智能化基地里，不论是生产线上挥舞的机械手臂，还是物流仓库内流畅运转的传送带、运输车，都是我们适时应对“中国制造”以及“互联网+”所作出的最新答卷。

这些变化，是30多年前我和合伙人创立恒安时想也不敢想的。

年，时任福建省长习近平分别在《人民日报》和《福建日报》上发表关于晋江经济持续快速发展的调查与思考的署名文章，总结“晋江经验”，提出“六个始终坚持”和“处理好五大关系”。

作为恒安国际的首席执行官，我有幸见证晋江从农业穷县成为工业强县的全过程，更加自豪自己始终参与其中，至今为之奋斗。

沐浴改革春风

“洗脚上岸”创业

我出生在晋江的一个贫苦家庭，不满12岁就辍学谋生。我提着篮子走村串户，卖过鸡蛋、芋头，赶着牛车拉过石头，开汽车跑过运输，尝试了不少小生意。虽然赚得不多，但总觉得，只要吃苦耐劳就能改变命运。

渐渐地，我发现，“小打小闹”成不了气候。该选择走什么样的路，才能做一番大事呢？

年改革开放的春风吹遍全国各地，当时的晋江还是一个自然条件“先天不足”的典型农业县。穷则思变。彼时，在全国范围内工业发展的“冲锋号”还未吹响，爱拼敢赢的晋江人就已经开始“洗脚上岸”办起小工厂。刚开始，由于上面政策不明朗，以纺织服装、制鞋、陶瓷为主要产业的晋江民企，在夹缝中艰难生存。年，晋江党委政府果断出手，在全省率先出台《关于加快发展多种经营和社队企业的若干问题的规定》，还先后出台数十个鼓励与扶持民营企业发展的文件。一时间，“三资企业”“乡镇企业”如雨后春笋般涌现，“三闲起步”“三来一补”更是蔚然成风。

“晋江经验”的萌芽，肇始于改革开放之初，党委政府与民营企业间的良性互动。

也是在那段时间里，感受到“坚冰”正在消融的我，雀跃地对父亲说：“天不再下雨了，要下金子啦！”

年底，我在村里古膺创办后林服装加工厂。我既是厂长，又是技术员，朋友、兄弟、邻居等各路人马向我靠拢，来自港商的服装、拉链订单接踵而来。

服装厂看上去蒸蒸日上，我的心却不踏实。周围家家户户搞“三来一补”，开办小型服装加工厂，竞争日益激烈，厂子的利润越来越小。更让我担心的是，我不懂服装加工技术，每次给衣服打样，都要骑着摩托车到英林，找相熟工厂的师傅帮忙打样、修样。

党委政府担当

助推企业转型

寻思转型之际，机会也正好来敲门。年11月的一天，晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书找到我。当晚，我彻夜未眠。一边是看似生意稳定的服装厂，另一边是谁也没见过的卫生用品，何去何从？

理智告诉我，服装加工厂的利润变薄已经是不争的事实，若能做好新生事物，就是抢占了先机！

年，我与几位创业者共同出资成立福建恒安实业公司，开始生产卫生用品，并把办厂的地点从后林村搬到了安海镇。

土地、厂房从哪里来？正当我一筹莫展时，时任镇长来了，跟我讲三中全会召开后的政策，并帮忙协调把镇上原先的针织加工厂作为我们办厂的临时场所。有了厂房，我们马上从香港购进恒安的第一条生产线，招聘多名工人，不久，第一批产品下线。

为了扶持安海企业发展，当时晋江县委决定，把原来只种木麻黄的盐碱海滩填起来开发成桥头工业区。安海镇一边向上申办手续，一边开工填土。谁曾想，安海镇的做法被上级领导知道后，引起不小震动：这在当时是违反国家政策的大事！镇党委书记和镇长被要求到泉州做深刻检查。我知道后，心情忐忑，开车载着他俩往泉州赶，见到了时任晋江地委书记张明俊、晋江县委书记尤垂镇。在听取汇报后，张明俊书记明确表示，现在要千方百计加快发展，不能事事按部就班，一边帮助晋江协调有关领导，一边督促晋江尽快完善手续。

为了发展企业，从晋江到泉州，党委政府承受着不小的压力。可大家深知，对于人多地少、自然资源相对贫乏的晋江而言，不能重走农业为纲的路子，党委政府必须有担当，不遗余力地支持群众办企业，哪怕困难再大、议论再多，也要坚定地往下走。

后来，桥头工业区建好，我们有了企业起步发展最初的10亩土地。

以质取胜抢先

企业初入“快车道”

敢于率先吃螃蟹的人，总是要承担更多的风险。为了促进企业良性发展，晋江党委政府不仅敢于担风险，还善于化解矛盾，凝聚共识。

年爆发的“假药案”让晋江陷入被动境地，可人们没有被暴露出来的问题击倒，而是充分认清形势，冷静分析原因——假药案反映的是晋江在快速发展过程中出现的失信问题。

一场重建信用的活动在晋江轰轰烈烈展开，政府制定出台了《晋江市质量立市九五工程计划》，开展严厉的打假行动。就这样，晋江从因“假药案”出名的尴尬境地，一步一步地成为“全国质量立市先进市”。

恒安创立以来，也始终把质量放在最重要的位置。我把最初的卫生巾产品命名为“安乐”，意为“要让千万妇女安全、快乐”。然而，让消费观念落后的国内消费者接受全新的事物并不容易。最初恒安一天的产量一个月也没销售完，年底一清盘，全年总产值65万元，回笼货款不到10万元。

但我坚信，有党的改革开放好政策，不需要很长时间，中国人会逐步富起来，人们的消费观念就会发生变化。

在保障质量安全的同时，我们开始推出广告、大力推销。不到两年功夫，订单雪片般飞来，要货的排起了长龙，10条生产线满负荷运转，产品仍然供不应求。年，《中国名牌》商品评价中心发表公告，“安乐”卫生巾在全国妇女卫生巾的市场占有率高达40.11%，稳居行业产销量第一。

创品牌谋改制

香港成功上市

到了20世纪90年代，响应晋江市提出的“品牌立市”倡议，恒安进入了创品牌、做名牌的发展阶段。随着卫生巾的市场需求量不断扩大，卫生巾厂也日益增多，新产品层出不穷。作为同行业老大，恒安的市场占有率却一个百分点一个百分点地往下滑。

要解决企业遇到的困境，就要善于学习、借鉴。

我先后到马来西亚、日本考察，发现在日本，护翼卫生巾早已取代直条型，同时中低档卫生巾正在迅速朝高档卫生巾方向转变。

我作出判断——必须进行技术、设备革新，才会有更大的生存和发展空间。

为此，企业引进日本当时最先进的成套生产设备，开发生产护翼型高档卫生巾，直接从第一代卫生巾，跨越到第三代最新版卫生巾。1年后，恒安生产的高档护翼卫生巾，风靡全国大都市。

在企业发展过程中，党委政府的帮助始终如影随形。当年，为了保护民营企业，我们被戴上乡镇企业、外资企业的“红帽子”“洋帽子”。到了品牌立市阶段，晋江主动作为，启动乡镇企业股份制改造工作。改变的是企业性质，实质上却是为了还民营企业本色，帮助企业更好地适应市场变迁、时代发展。

顺利完成股份制改革后，年12月8日，“恒安国际”正式在香港联交所挂牌，以10倍的市盈率顺利入市，同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。年，一路高奏凯歌的恒安旗下“安尔乐”品牌，被评为“中国驰名商标”。

变革接二连三

布局海外“走出去”

回首过去，恒安每走一步，都与适时的变革分不开。

早期，晋江的民营企业家，大都是农民，文化程度不高，看不懂财务报表，也不知道会计、审计、仓管是怎么回事。恒安创立后，小作坊变成企业，得力于镇里帮忙，我们有了专业的会计、出纳和仓管。当时负责生产管理的副总，帮助我们建立了以基础工资递增法为核心的计件工资体系，这个体系沿用至今。

企业上市后，又到了适时而变的时候。

年，恒安引进美国汤姆斯公司，推行为期三年的“TCT行动”，此举是为了去家族化，导入现代企业管理制度。从年开始，在原材料价格上涨的情况下，恒安的年销售收入和利润都以超过30%的幅度增长。投入改善管理的钱，花得值！

年，我再次感到潜藏的危机——原有的管控体系，已经跟不上企业的高速发展步伐。

年，我们进行了第二次管理变革，请来了世界知名的咨询公司——博斯公司。这次的变革，主要在战略规划、架构调整、供应链和绩效管理四个领域进行。在更加先进的管理制度指引下，仅用2年时间，就实现了百亿目标。

年，在严峻的经济形势下，恒安着手推行第三轮管理变革——以供应链为切入口，依托国际知名的普华永道与IBM，设计端到端运营平台，打造大数据产业模式，搭建信息化平台，实现供应链的整合和信息化的集成。目前，端到端平台已经搭建，更多变革成效将在今年慢慢显现。

现在，我们正满怀希望迎接“中国制造"。

恒安也在推进新一轮技术革新一一引进具有国际先进水平的卫生用品高速生产线，以及自动包装设备，并引进立体仓储准备和信息化管理系统，借助智能化技术手段，实现人员的精简、效率的提高。

放眼国际市场，年，我们布局海外营销中心，设立洲际生产基地；沿着“一带一路”走出去，在东南亚国家与俄罗斯建设新厂；在近期木浆价格高位运行的大环境下，到芬兰投资建设木浆厂，将纸浆资源的主导权握在自己手上。

当下，晋江正以“先进制造业立市、高新产业强市、现代服务业兴市”为目标，大力推进产品、营销、产业结构的全方位创新，走出一条新实体经济发展之路。恒安也正铆足干劲，为企业新一轮发展聚能蓄势。

看着企业一路发展，看着“晋江经验”走出晋江，成为一种广受赞誉的发展模式，我更加深信:未来，创新仍然是晋江的发展之魂，政企合力，必将创造更多晋江奇迹。

文字来源

人民日报政协天地

图片来源

央视《新闻联播》大国品牌

编辑

陈旖旎

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