ldquo掘金rdquo下沉市场

根据艾瑞UserTracker数据显示，在母婴市场中，年轻爸妈们多分布在四线及以下城市，正在带动着母婴下沉市场的强劲增长。在这其中，婴幼儿比例较高、当地相关服务设施较少的四五线城市消费人群，多通过网购方式购买母婴用品，以年4月APP使用情况为例，母婴方面四五线人群在女性亲子的使用次数上远高于全国平均水平。另一方面，电商行业各大巨头也早已开始角逐“下沉市场”，年订单数量超10.8亿的拼多多近7成来自下沉市场，而同时抢占下沉市场的京东和阿里更创造了高“销售神话”。那么，众行业企业在布局下沉市场时，可先借力电商平台，了解其在下沉市场方面的运营技巧和差异化特色，找到最佳结合点，自然可以更快速深入地“掘金”下沉市场。阿里巴巴以聚划算专攻下沉市场，其选品逻辑更具特色面对下沉市场的机遇与挑战，阿里巴巴巧妙地将聚划算重新定位为刺穿下沉市场的犀利武器，在下沉市场的拓展相当迅速。在今年的整体成交额中，聚划算诞生了超30个破亿品牌单品，超款千万品牌单品，超款百万品牌单品。其中超6成来自低线市场，而母婴用品作为其刚性品类销售强劲。在行业内，晋江产区就在6月24日与阿里巴巴聚划算深度合作，策划上线了“汇聚福建·晋江婴童专场”，以爆款推荐、大牌神券、1元秒杀、婴童产品榜单等营销玩法助力孵化其旗下婴童行业新锐品牌。与此同时，阿里巴巴还为晋江产区婴童企业提供了专属客户经理，建立起晋江本地化电商服务中心，提供全方位、一站式电商服务。搭建晋江本地商学院，设置课程培训，帮助企业团队从电商零经验提升到实操精通。最终带来的成绩是，短短3天时间婴童商品销售同比增长%+，其中纸尿裤80多个仓库的货品卖断，推动晋江婴童用品产业带回暖。又比如，18年秋季才进军纸尿裤品类的母婴某品牌，在聚划算日常的欢聚日活动中，首日全店成交量增长%以上，三天卖掉母婴用品77万件，其中婴儿纸尿裤爆卖万片，四线城市成交增长%，五线城市成交增长%，这相当于多家线下门店一天的销量。那么，后入局下沉市场的阿里巴巴聚划算到底如何做到发展如此“迅猛”的呢？最主要的是聚划算布局下沉市场时在选品上首先做出了差异化。举例来说，在选品逻辑上，聚划算在内部将货品分为三个等级，分别是普通商品团、品牌爆款和品牌定制。细分到品牌定制的选品方面，特围绕品牌力、货品力、价格力和爆发力四个方面设定了一套严格的标准。详细来说，品牌力——区别于以往大家认识的下沉市场“低价、不注重品牌”的方式，聚划算发现3-6线城市的消费者群体并不是没有钱购买品牌产品，而是找不到品牌购买渠道或者买不到品牌最新款产品，针对这些消费者的痛点，聚划算展现了平台的品牌汇集力。货品力——通过大数据浏览记录的筛选统计，优选目标用户群喜爱的主流货品，并将这些产品按照品类进行细分，然后利用推送机制精准匹配给下沉市场目标人群。价格力——利用数据优势，进行全网比价，优化供应链，走工厂源头，以简单粗暴的低价模式吸引和刺激用户购买。爆发力——为了打造爆款，聚划算会通过优选每次活动后有较高成交额的各品类TOP1-3单品产品，优中选优地大力推广有潜力的“未来爆款”。京东利用物流优势，极速抢占下沉市场京东数据显示，年一季度京东母婴下沉市场的新用户增长%，在大促中，当日开场1分钟，母婴品类成交额即破亿，母婴不少细分品类出现销售爆点。而今年京东“”大促期间有71%新用户来自下沉市场，女性占比超过49%，18岁～35岁的年轻用户增长60%。与其他平台下沉市场有所不同的是，京东下沉是包括零售、物流、技术、金融及服务的整体体系下沉。在这其中，京东下沉市场的突破主要集中在合适的品类和更高的物流效率两方面。京东利用自家物流体系的优势，及良好的物流仓储履约服务能力，建设专门针对下沉市场的供应链，实现四五线城市及乡镇地区的物流送达和提速。举例来说，在年8月，京东物流就已正式发起“千县万镇24小时达”时效提速计划，得益于该物流政策，今年期间，京东物流六线城市配送订单的增长是一线城市增幅的%，24小时达正在常态覆盖更多边远地区。在去年5月，京东推出了面向下沉市场的社交电商平台“京喜”，并凭借和“国民App”

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